重生九零，我成了零食大王 第264节
??施向南可不管那些大城市里连锁超市一个城市里就好几家，更别说每一家还要在整个市中心选址开一家又一家的分店。 ??她给了一家，别家再来联系的时候，就不会再同意让对方拿货了。 ??这在一定程度上减轻了西施食品厂的供货压力的同时，也像是西施食品厂跟明星超市的合作那样，实现了共赢。 ??因为拿到了算是独家经营权的那家超市一定会选择把西施食品厂的产品摆放在超市里最显眼、客流量最大的地方。 ??同样的，也有不少看过广告去找西施食品的顾客，发现两家超市明明相隔不到三百米，但是这家就是没有西施食品。 ??中央电视台播的广告里那个很好吃的瓜子，他们居然没有。 ??但是另一家有！ ??因为两个超市相隔不远，货品的价格也都差不多，包括过年前的一波办年货优惠打折活动，仔细算算也都是差不多的。 ??可有一样大家都注意到了、都想买的产品，这家有，那家没有。 ??那顾客们理所当然地就觉得这家超市的货物更齐全一些，更愿意来有货的这家逛了。 ??年底的时候，进了超市肯定不可能只买一点瓜子花生什么的，别的东西多多少少也要买点。 ??这都是超市的营收啊！！ ??而且这种“这家超市比那家的货品更齐全”的印象一旦形成，在两家超市的价格、各种优惠活动都相差不大的情况下，市民以后再要去超市购物，一定会优先选择商品更加齐全的那一家。 ??当然，西施食品厂不管这个。 ??他们的重点在于广告上线后一个月内的精包装小袋食品的精确销量的统计。 ??因为这个销售量的提升，很大程度上也代表着明年他们能不能接受承包更大面积的土地种植、能不能像是领导们期待的那样，与更多农户合作。 ??提升农村收入。 ??第307章 ??“西施食品啊，瓜子是真跟广告上说的那么好吃！买回家一嗑瓜子就停不下来的。” ??“那个广告拍的真喜庆，红彤彤一片，我看广告里头的人吃的挺香就去买了点说尝尝看，哎哟，这一吃，就带的全家人都爱吃了哦！现在我们全家一天不磕点儿瓜子就跟少了点什么似的，不习惯，哈哈哈哈！” ??“哎哟那个瓜子是真不上火，吃着香得很，还不上火，我们一家子本来就爱嗑瓜子，但是我老婆的身体打小就是个火底子，以前瓜子啊包谷花啊那些炒货是一点儿也不敢多吃，多吃一点第二天就上火，嘴里起泡、嘴角一夜就烂了！那个速度快的哦！现在不怕了，哈哈，吃中央台广告上的这个瓜子，一点儿也不上火，这个牌子还有花生，听说还有南瓜子卖，我们家都尝过，也都好吃的！” ??“尤其是那个南瓜子，可真好吃！就是不好买！” ??“哎哟，说到南瓜子啊，我小时候农村里长大的，我妈就喜欢秋天吃南瓜的时候把瓜子晒干了留起来，冬天炒一炒给我们当零嘴儿吃！我打小就爱吃，越嚼越香嘛！后来成家立业进了城里，南瓜吃的少了，南瓜子更是很少见到了，卖瓜子的常见，卖炒南瓜子的可少了！哎哟！我有时候馋得不行了就买点生南瓜子吃吃，解解那个馋虫！这个南瓜子是真好吃啊！有小时候我妈炒的那个香味儿了！还吃多少都不上火！我在一家百货商店里看见就全给买下来了！吃的时候想着可真好吃，我老婆孩子也爱吃，没几天就给干完了，我还想再去买，这都市场经济了，也不要什么票证的了，咱家有钱啥买不着啊！没想到这个南瓜子它是真买不着啊！说是没货就没货！这又是大冬天年节前闲着没事干的时候，可馋死我了！这个公司是咋回事啊，有钱都不挣的？怎么拿着钱想买南瓜子还没货呢！为这我还千方百计地联系上这个西施食品公司了，问他们能不能多卖点，多给我们兴水岛这里搞点货！” ??“嗐，我别的都还好，就最爱吃这个公司的南瓜子，它哪儿哪儿都好，就是少！我恨不得这食品公司能把价格搞的比肉贵、比黄金都贵！这样别人就不会买了，那就都是我的了！” ??“这个食品公司咋回事啊，有钱都不想多挣的？还有老板，你咋不进点货？拿着钱都买不着东西你这也太过分了吧！” ??全国各地的大小老板们：冤枉啊！ ??我们也想多进货可是他们食品厂加工不出来啊！ ??谁脑子有病有钱不想挣了啊？！ ??食品厂那边说是原材料供应不足，这一点大小老板们倒是也都能接受。 ??毕竟南瓜子嘛…… ??这几年老百姓的生活越来越好，大多数人都已经能吃饱穿暖了。 ??南瓜就是当一个菜来吃的。 ??谁会多种？再说就算种得很多也不会专门留着南瓜子去卖给加工厂吧！ ??他们想想自己家的情况，倒是也稍微能理解一点西施食品厂说的南瓜子原材料不足的问题。 ??可瓜子！ ??很多大小商店的老板、以及一些去晚了一步的超市的采购们，就有点受不了了！ ??这食品厂也太死脑筋了吧，上央视打广告那得花多少钱，那不肯定是希望自己厂里头的货物卖得越多越好吗？！ ??这怎么还自己给自己设限制的？！ ??一个地方卖了这家超市就不再卖给别家了，这根本不合理啊！ ??尤其很多超市，看到对家超市卖了，自家却进不到货！ ??然后顾客还要嫌弃他们商品不够齐全。 ??他们也很委屈啊！ ??想进货进不到是他们的错嘛！人家不给他们啊！ ??这怎么还有人不愿意多赚钱的呢！ ??不过要是这个问题拿到西施食品厂来问的话，估计上上下下的员工们都能给他们一个合理的答复。 ??不对，应该说，问问西施食品的南瓜子爱好者们，这个问题他们应该也有自己的答案。 ??因为货不够供应不上那么多家店啊！ ??今年施向南承包农户们种植的南瓜丰收了一次，他们的南瓜子比去年更多了。 ??但这个更多也只是跟去年的产量相比。 ??可是产量增加归增加，那跟能够满足全国爱南瓜子的老百姓们还是有很大差距的。 ??更何况，他们去年的南瓜子还得留出一部分来做今年的种子。 ??今年的土地承包范围眼看着就又是要大大增加的样子。 ??种子不够的话，就是到了明年也不可能有大量原材料可以供应全国上下老百姓们的需求了。 ??总而言之，瓜子和花生不提，南瓜子的供货问题，真不是商家们、更不是西施食品厂有钱都不想赚。 ??是真的没有办法。 ??不过南瓜子供应不足，这也反而导致了吃不上的人更加心心念念，把西施食品这个牌子牢牢的记住。 ??先是追根究底地想知道这瓜子哪个食品厂加工出来的，为啥不多卖。 ??知道了原因后也愿意理解了。 ??然后就天天惦记着念叨着，就等着以后能放开了买放开了吃的那一天！ ??这一点连云山县城的人们也都知道了。 ??说来，最早一批的南瓜子除了云山县城里的西施食品厂里，施向西研究出来以后给周边的人试吃过，其他人是根本没有买过的。 ??也不知道啥味儿。 ??唯一仅有的少量货物全都被施向南拿到省城打开市场去了。 ??别说是云山县城里头了，连九河市里的老百姓们也没有吃过不知道啥味儿呢。 ??这还是今年量大了以后他们才知道的。 ??然后还顾不上说为什么西施食品厂里这么好吃的南瓜子为啥这会儿才拿出来卖给他们尝一尝，就发现全国人民都跟他们一样的想法。 ??不，不对，有的人比他们更可怜一点。 ??远处的很多人只是从买到了南瓜子的幸运儿口中听到了这个南瓜子有多好吃，他们很多人自己是根本没吃过就口口相传地知道了这东西有多香多好吃的。 ??然后也跟着那些吃过了却再也买不到的人一起惦记着。 ??云山县城和九河市的人好歹不至于像他们这样！ ??云山县城和九河市是李小明的地盘，他是跟食品厂有合作关系的，当然还是可以拿到货。 ??所以去明星超市多多少少都能买到一点尝尝是什么味儿。 ??第308章 ??在一片热议当中，新的一年到来了。 ??跟年底相比较的话，一整个正月对于西施食品厂来说无疑称得上是销售淡季了。 ??要说是一整年里销售量最差的时候，那也称不上。 ??因为正月城里头的小孩儿们都拿了压岁钱，虽然说有一部分家长会把孩子的压岁钱给收走，美其名曰“替你保管“。 ??但也不是所有家长都会这么做。 ??有一部分不收，还有一部分是会收走大头，留下一小部分给小孩儿的。 ??而小孩子们手上有钱一般都是拿着买吃的喝的和玩具了。 ??这些小孩、还有一些坚持没有出正月年就没有过完的大人们在一年的开头一个月里头也比较舍得花钱。 ??所以总体来说正月的销量跟年底比起来是骤降了一半的样子。 ??这还不算是真正的淡季。 ??说起来施向南从1991年的后半年开起了食品厂，再到现在1995年的新年，虽说没有整整四年，但也有三年多的时间了。 ??纵观全年的整体总收入的话是一直都呈现一个上升趋势的。 ??当然，一整年里看十二个月的话，曲线图肯定会是多少有起伏的。 ??销售的最低点一般会是在三四月份。 ??施向南坐在办公室里面看报表。 ??在打广告的年底那一个月里销售量飙升了一倍不止。 ??正月降了将近一半那也是在销售量飙升的基础上降的。 ??总体而言1995年的正月跟1995年的正月相比，销售量还是涨了很多。 ??当然，施向南现在最看重的不是这个。 ??当她不再缺钱的时候，那么一个月能挣五百万跟六百万，其实差别对于她来说并没有那么大。 ??她需要看到的是广告的持续效果怎么样。 ??更需要根据销量来计算出一整年的大致销量，从而计算出承包的土地收货后，原材料能不能在一年内销完。