第204节
??“这小场子就会整些花里胡哨的，没多大用处，有时候东西不好，怎么弄都不行的。”宋清河嘴皮子一碰，说得起劲。 ??“这个同志，大家都是养珍珠的，你怎么还?跟人埋汰我们?啊？”蔡秀娟听了来气，转头又向人介绍起自家场里的珍珠， “同志，我们?珍珠什么样，你们?也能看见，就没有不好的，看看这颜色这个头，多有光泽。” ??“我哪儿说错了？本来就是啊。”宋清河瞥一眼便看到这家小场的珍珠养得好，尤其?是这么一摆放，更是让人一般移不开眼，他担心这几个代表就跟她们?下订单，到时候大批量买珍珠做珍珠粉，自家厂子就亏了。 ??“几位同志啊，这场子大小区别可重要?，到时候产量跟不上，工人技术不行，给?你们?出的珍珠可不咋地?。” ??“哎，你怎么说话的啊？”蔡秀娟没见过这么没脸没皮的人，居然直接到自家展台跟前砸场子。 ??“本来就是啊，你们?这种小作坊哪有什么保障。” ??隔壁前进珍珠养殖场的何军也凑过来，帮着宋清河说话，“没错，宋主任说得挺对，做买卖下单子肯定得认准专业的，质量好的，看看我们?来了多少人，一个个都是有技术的。同志，她们?这就来了两个女同志，一看就是想忽悠人的。” ??宋清河看何军一眼，两个对头头一次在对方眼中达成共识，不能让这三?方的小作坊抢了风头。 ??前进和进步珍珠养殖场，多年?来一直互相较劲，互相视对方为竞争对手，现在却难得一致对外。 ??简璐拦着想上前去理论的蔡秀娟，从展台后方拿出一本小册子，递交给?几人，“同志，你们?可以看看，这是我们?珍珠养殖场的介绍和还?有各类珍珠的介绍，相信可以让你们?感?受到我们?珍珠养殖场的专业。” ??制作精良的宣传冊也是简璐之前让蔡秀娟去准备的，主要?的设计是简璐画好寄给?蔡秀娟的，再由蔡秀娟拿着稿纸找印刷厂的印刷出版。 ??几人刚要?吵吵起来就懵了，还?有什么宣传册，只见那宣传册是做的河蚌开合样式，翻开宣传册如同打?开河蚌，扉页便是珍珠图片，几张图片都是简璐用照相机拍的，特意进行了构图和设计。 ??几个医药代表翻阅着宣传册频频点头，没想到一个小场还?能把?事情做得这么精细，真是有创意，里面有对养蚌女工技术培训介绍和工作时的照片展示，也有对取珠女工工作的介绍，基本将培育珍珠的方方面面都进行了展示。 ??“两位同志，你们?场做得挺好啊，看了这个宣传册，感?觉你们?场虽然规模小点，起步晚了点儿，还?挺规范。” ??宋清河在旁边听到人这么说直接急了，“就这么一本破册子就规范啦？” ??何军更是扫了一眼，眼里闪过些惊讶，嘴上却没饶人，“做点儿册子有什么用？还?是得多看看实际的东西。” ??“这位同志，人家做得好就是做得好嘛，我看了看她们?的珍珠可不输你们?场的。”一个医药代表看不下去了。 ??“不是，同志，刚你还?说要?准备在我们?那儿订单呢。” ??“这样吧，我们?再商量商量，你们?都抄个场里的电话给?我吧，后头考虑清楚了，我们?打?电话过去。” ??“行。”蔡秀娟反应极快，直接掏出一张四四方方的名片，这也是简璐让她提前准备好的，没想到真派上用场了。 ??而宋清河和何军也只能回去拿纸笔写电话号码，折返一趟又回来，这才递交过去。 ??医药代表走了，他们?手里要?下的都是大订单，没那么快决定，简璐也不着急，只让蔡秀娟多歇会儿。 ??“这趟我们?过来，主要?是打?响旗号，多点人知道多条路，一会儿也可以去别的展台看看，给?人送送名片。” ??蔡秀娟应声，忙拿着名片去周围展台逛逛，聊上几句互相夸夸对方的展品，和气得很。 ??再回来时，蔡秀娟却见到自家展台前站着两个外国人，赫然就是前天见到的什么三?姆和玛丽。 ??她不会念英文，简璐大概教了她名字，蔡秀娟差不多能发?音成这样。 ??走过去一听，简璐和双方都叽里咕噜说着让人听不懂话。不光她听不懂，进步和前进珍珠场的人也过来了，双双听不懂。 ??刚刚几人见到负责展销会的杨主任亲自作陪，带着两个外国人四处看看，便知道这两人身份不一般。 ??“他们?说什么呢？” ??“不知道啊，听不懂。” ??宋清河和何军两眼一抹黑，凑到翻译旁，“同志，你给?翻译翻译啊。” ??方明海是展销会主任给?sam和mary找的翻译，因为前天闹出茬子，他这两天都紧紧跟着。 ??不过他干嘛给?别人翻译？ ??“他们?说话的互相都听得懂，我翻译给?谁听啊？” ??宋清河手拍在胸口，“我们?啊。” ??方明海无言以对，不再搭理他们?。 ??宋清河和何军就看着，那家小作坊珍珠场的和两个外国人相谈甚欢，旁边的展销会主任突然说句中文，他们?倒是听懂了。 ??“简璐同志，前天还?得感?谢你们?，帮忙找着邀请函，不然还?容易引起误会。” ??简璐自然客气，“杨主任，别这么说，都是顺手的事儿。” ??然后，几人又叽里呱啦说起听不懂的话，宋清河和何军一头雾水，刚想再找找那个翻译，便看到简璐给?那个外国人递了名片过去，又让他们?看珍珠。 ??简璐自然知道，外国人的生意不好做，便用英语介绍道。 ??“这是我们?最漂亮的珍珠，有个优美动?听的名字。” ??mary来了兴致，“什么名字？” ??简璐捧着绒布盒子的珍珠向他们?介绍，“这类珍珠叫翡翠泪，相传在几千年?前，一对新婚夫妻住在湖边，两人非常恩爱，后来丈夫得了重病，两人没钱看病，眼看丈夫奄奄一息快要?撒手人寰，妻子整日对着他掉眼泪，几乎就要?跟着去了。” ??“哦，我的天哪，这真是一个多么悲伤的故事。”mary听得动?情，脸上满是遗憾神色。 ??简璐却话锋一转，“有一天，妻子掉下来的眼泪化成了珍珠，一颗颗掉在地?上，发?出清脆的响声，那些珍珠圆润饱满，漂亮得不行。妻子拿着珍珠到集市上卖钱，这才请了大夫回来看病，就这样，丈夫的病好了，夫妻俩又幸福地?生活在一起。” ??“哇。”mary惊呼一声，“那真的是太神奇，你们?国家真的很神秘，居然还?有这样的故事。” ??mary再低头看看绒布盒子里的珍珠，似乎还?真有些像眼泪，一下子就和其?他珍珠不一样了。 ??方翻译把?简璐讲的故事翻译给?了主任，其?他人自然也听到了。 ??“这是干嘛？还?想卖珍珠给?外国人啊？” ??“不能够吧，那人能买？” ??宋清河和何军想着这茬，也不甘示弱，既然能让主任作陪的肯定大有来头，必须得争一争，双双带着自家珍珠过来，想给?人看。 ??这回方翻译帮忙告诉了两人的来意，mary却兴趣缺缺。 ??mary让翻译转达，“你问问他们?，他们?的珍珠有好听的名字和特别的故事吗？” ??宋清河和何军听了翻译的话，两人都懵了，“珍珠就叫珍珠还?能叫什么？而且还?能有什么故事？” ??就刚刚简璐说的一通他们?也听得一头雾水。 ??翻译如实回答，mary耸耸肩不置可否，转头向自己?丈夫称赞，“亲爱的，我觉得这颗珍珠是我见过最美的珍珠，要?是你们?可以把?它?做成项链或者是手链就好了，正?好可以当我们?结婚二十周年?的礼物，多浪漫啊。” ??sam听了故事也觉得有意思，尤其?是自己?太太如此喜欢，便直接决定，“好的，那我们?先买一点回去。” ??一群人眼睁睁看着sam和简璐交谈起来，莫名就开始掏出纸笔刷刷写着什么。 ??展销会主任没听懂，便问翻译，“这是干嘛呢？” ??翻译如实作答，“sam先生说想买一批叫翡翠泪的珍珠，要?质量最好的，价格是现在国内珍珠收购价格的三?倍。” ??宋清河：？？？ ??何军？？？ ??更为震惊的是蔡秀娟，这怎么突然就和外国人做上生意了，还?出高价买？！ ??等一群人离开，蔡秀娟还?捂着胸口大喘气，“璐璐，那外国人真买了我们?的珍珠吗？” ??简璐笑盈盈，“是啊！价值二十万的订单。” ??这可是一笔大数目，她不光为这一笔单子开心，只要?开了头，以后有的是机会。 ??“我的老天爷啊，就这么简单？”蔡秀娟碎碎念叨着，手都在抖，“不过你刚刚讲的什么翡翠泪，什么几千年?前的故事我怎么不知道啊，你从哪儿听说的？我们?哪有什么翡翠泪。” ??简璐翘起嘴角，凑近她，轻声回答，“我瞎编的。” ??大家质量都差不多，甚至国外现在的珍珠培育技术更先进，那自家的珍珠就需要?额外包装。 ??对于外国人来说，带上了东方神秘色彩的玄幻唯美爱情故事就很有吸引力?了。 ??mary女士就是很好的证明。 ??“到时候，你回去亲自盯着挑珍珠，这是我们?打?响头炮的关键时刻，质量可千万别出岔子。” ??“行行行，你放心！我一定盯好。”蔡秀娟还?没卖过要?去做项链的珍珠，之前都是药用磨成粉，这两者在外观上的要?求肯定不一样。 ??宋清河和何军听到，这小场子一会儿功夫签了二十万的订单，惊得眼珠子都快掉出来，刚想凑过去就被蔡秀娟瞪了一眼，给?瞪走了。 ??签了笔订单，简璐后续还?要?和人核对合同细节，就先拿着纸笔开始罗列到时候合同的注意事项，外国人精明，不能吃了暗亏。 ??正?写写画画着，突然有几个陌生人走过来。 ??“同志，你英文好好啊。”蒋志明刚和几个同事在不远处看了会儿热闹，见到珍珠展台的女同志和两个外国人对答如流，不禁啧啧称奇。 ??等人走得差不多了才过来。 ??“同志，你们?是？” ??“我们?也是参加这次展销会的，d市红旗风扇厂的。” ??简璐听到d市，条件反射般看过去，邱翠萍就是d市人，她最近念叨多了，对这个地?名有些敏感?，不过这里是z市，没必要?大惊小怪。 ??她还?没回话，就见这位热情开朗的男同志开始自我介绍起来。 ??“我叫蒋志明，这是我同事牛丽丽和邱翠萍，我们?想找你帮个忙，能不能帮我们?看看风扇的英文说明书啊？” ??简璐听蒋志明把?话完，一开始还?没反应过来，大概是一两秒后，她猛地?站直身体，向他旁边的两个女同志看去。 ??一个年?轻女同志，看起来估摸就二十出头，很嫩生，不像是下乡当过几年?知青的，她旁边还?有一个女同志静静站着，模样温柔随和，只是眼神带着些饱经沧桑的平和感?。 ??简璐看她一眼，便在心里确定了，这人就是邱翠萍。 ??“你是邱翠萍同志？” ??邱翠萍原本是跟着蒋志明她们?过来寻求帮助，前头三?人看了会儿简璐和两个外国人对话，英语流利，发?音更是没得挑，她又回想起自己?学习的日子，当初听说高考恢复，自己?也努力?复习，只可惜... ??听说人是大学生，邱翠萍更加羡慕。 ??“是的，你好。” ??“这三?个字是哪三?个字，你能写给?我看看吗？” ??邱翠萍一头雾水，可也照办。 ??邱翠萍不知道这位女同志为什么单独问自己?，便重复一遍蒋志明说的话。 ??简璐没回答她们?帮忙的事情，又问，“你老家是哪里的？下乡当过知青吗？” ??邱翠萍更加糊涂，这人怎么突然问这些，不过这位女同志长得漂亮，眼神里又是满满的善意，她也坦诚相告，“我老家是a市的，我是在d市当的知青。” ??简璐点点头，最后问她一句，“你参加过77年?的高考吗？” ??提到77年?的高考，这是邱翠萍内心深处最大的伤痛，眼中闪过一丝惊慌，这是被人提及伤疤的无助，不过她依然轻言细语，“是的，不过我没考好，没能上大学。” ??“那你当时填的志愿是哪所大学？”