第123节

    ??下属其实心里觉得自家的不如正版货，之前试验的时候已经表明，自家粉底附着力、持妆时间、光泽等等，几个主要指标均不如可丽粉底。但这个时候，这样的话是不能说的。所以他也只是笑着附和巴特洛先生。

    ??“正是如此啊！8先令，谁会买这么点儿粉？太荒谬了…等到渠道商和零售商加价，要卖多少？12先令？14先令？16先令？总之，不会有多少人能消费这玩意儿的！相比之下，我们的价格要好得多，出厂价2先令，零售价估计在6先令左右……”

    ??出厂价2先令是不得已的，因为一些原材料真的挺贵的，金合欢胶、黄蓍树胶、甘油，还有精油什么的，在此时可不是便宜东西！更何况杰克逊先生还想挣大钱，辛辛苦苦弄来粉底配方，也不是普通利润就能满足的。

    ??第154章 红粉世界154

    ??然而，出厂价定为2先令的杰克逊先生，以及为这个定价自信的巴特洛先生却没有想过，能买得起6先令一盒粉底的人，和能买得起十几先令一盒粉的人，其实是同一批人。简单来说，他定价偏低，并不能扩大市场。

    ??对于这一点，过去做着普通肥皂生意，还有投机生意的杰克逊先生还真不了解…毕竟这年头也没有商科学校，大家哪怕是去商店做学徒，学到的也是自己这一行的一些东西。一旦超出自己的行当了，很多东西就是隔行如隔山了！

    ??奥斯汀先生则不同，这些年可丽系的日化品，常年走高端市场，他对这个市场的一些特点已经很清楚了！

    ??所以他的定价总是很精准，完全就是利益最大化的结果。

    ??“我们相比可丽粉底，还是挺有优势的，但…但现在可丽粉底厂也要生产粉底了，他们用了大机器，可比我们有优势，能够迅速铺货。”在办公室里，下属职员掂量了一下，还是说出了自己的担忧。

    ??他也是希望杰克逊肥皂蜡烛厂好的，毕竟工厂好了，他作为高级职员也能获益。相反，他的日子也不好过呢！

    ??“呵，大机器！就是大型压片机，对吗？其实小型压片机也够用了！我实在不能理解，为什么奥斯汀先生要为了这压片机，拖延到现在才开始生产粉底…唔，小型压片机多准备几十台，每台都配备人手，效率也不错了！”

    ??“大机器，一台能够顶过多少台小型压片机？”说是这样说，巴特洛先生心里还是有些担心的。经营了几年工厂，他多少对‘大机器’是有了解的。现在一些能用大机器的行业，真的就是大机器工厂摧枯拉朽，所过之处，传统的生产方式输的毫无悬念！

    ??“我真是不明白，可丽粉底的利润够高了，可不用靠大机器来节约那点儿人力开支，为什么……”巴特洛先生是真的对此百思不得其解。

    ??大机器生产，相比起传统的生产方式，最明显的一个特征就是人力用的少，生产效率高，节约了成本。当然，也有一些产业，机器能比人工做的更高，更有优势，但那种产业并不多，至少在此时是真的不多！

    ??一些要打价格战的行业，用上大机器那就是完全不一样的格局了。但可丽做的都是‘新东西’，至少它们将一些旧货提升到了新高度。这种情况下，所以他们赚到了超额利润，完全不用考虑价格竞争的事儿。

    ??既然是这样，干嘛那么在乎大机器？为此白白错过了一段赚钱的好时机，还给了自己的竞争对手以可趁之机。

    ??出于对大机器的担心，巴特洛先生倒是向杰克逊先生提议过，要不要也给自家工厂换大机器。

    ??对于这个建议，杰克逊先生一口否决：“我们买了许多小型压片机，如果现在换大机器，这些小型压片机怎么办？哦，我知道你的担心，但你不用想太多，我们用小型压片机的出厂价就比可丽粉底厂要低了，不需要用大机器增加成本优势，也能更廉价。”

    ??这是实话，用小型压片机的厂子，比用大机器的厂子更便宜，那用小型压片机的厂子是真的没有动力换效率更高的机器啊！

    ??他们哪里知道，薇薇安坚持要让奥斯汀先生等大机器，除了一劳永逸，达到理想的生产效率外，也是为了卫生考虑。使用大机器，能尽量减少人和粉底的接触，自然减少粉底中的杂菌之类。

    ??在这个不可能达到无菌生产的时代，薇薇安也只能尽量接近无菌了。

    ??“…其实还是太着急了，我们应该将粉底的配方再调整一番，再进行生产的。”下属职员也像巴特洛先生一样摆弄着自家的粉底，忽然说道。

    ??“有几样原料的配比，始终不能确定，这可是个大问题…我猜，这就是我们的粉底，一些主要指标上，表现不如可丽粉底的原因。”

    ??罗威尔先生确实卖了粉底配方，但问题是，当初奥斯汀先生在格林威治宫里演示制作粉底时，原料配比并没有说的很清楚。有的原料的比例倒是顺口提了一句，但大多数都没说。罗威尔先生只能通过观察，确定有的原料放得多，有的就是‘少许’。

    ??这导致杰克逊先生这边要自己试配方，这也是他其实没有抢下多少时间，算来算去，可能也只比可丽粉底厂早出货一个多月的重要原因。

    ??“这个道理谁不知道呢？但，雷诺先生，我们没时间了啊！再继续拖延下去，说不定就要和可丽粉底一同出产了，到时候要和可丽粉底直接竞争…即使我们的产品要便宜很多，那也相当不利啊！”巴特洛先生长叹一口气，遗憾说道。

    ??“我们得赶在可丽粉底上市之前上马，占据市场，成为‘正统’。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的，最先见到哪一家的新式粉底，就会认为这就是女王也在使用的新式粉底……”

    ??有些问题，其实在执行阶段就知道了，但很多时候还是只能硬着头皮继续做…为难之处就在这里了。

    ??说完这话之后，巴特洛先生似乎是觉得士气太低落了，又笑着说：“其实现在也不错，上个月的账本你看过了吗？是的，这样的态势可是大好啊…如果能维持下去，我们都能大赚一笔——杰克逊先生答应了一些抽成，给我们这些高级职员的。”

    ??巴洛克先生其实要比这些职员更高一层，但严格意义上他确实可以算高级职员。

    ??这也让这位高级职员雷诺先生愉快了一些，他飞快地说道：“的确如此，我们上个月的流水可比过去一年还要多了，这个月才开始，又超过了上个月的一半…看来还是得做这些新商品！像过去一样生产老产品，竞争对手太多了，想要往上走可太难了！”

    ??“现在市面上我们的‘皇冠粉底’也反响很好呢！”

    ??杰克逊先生为自己的粉底定名为‘皇冠粉底’，其实这还是为了蹭女王的光。但因为不敢随便使用代表皇室的盾牌、皇冠之类的标记，也不敢直接用‘女王粉底’之类的品牌名，最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。

    ??虽然没有法律明文禁止那些，但商人们都是遵守这些的。只有真正的王室供应商，才会在求得恩准后大肆使用王室相关的标记。就像可丽，自从成为王室供应商了，就在原本的商标后，加了一块王室同款盾牌。

    ??还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字…有王室背书，国内外的销量又涨了一波呢！

    ??‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错，不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题，也不管他们的配方比例如何不如原版，至少相比此时市面上的其他散粉，这可真是吊打了！

    ??而且在广告的刻意模糊下，是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到满足的市场，可不是一下就被释放了么！于是大家纷纷解囊购入。

    ??一旦使用，对比过去的散粉，那肯定是满意的啊！

    ??在这种热烈的市场反响下，一些原本在观望的大渠道商，都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋，大家又不是和可丽签订了独家协议，非得等可丽粉底出来了，才能卖粉底！

    ??这种时候，奥斯汀先生才真正着急了，连忙联络了这些渠道商，许诺了半个月内绝对见货，请他们帮忙，先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱，可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好，其实对大家也没好处。

    ??是的，眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱，可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场，他们其实还不如将可丽粉底做起来后，得到的利润丰厚。

    ??“放心吧，克里斯！我们都是老关系了，绝不会在这种时候不帮忙的！”有人立刻就许诺了。

    ??“是的，是的，绝不会…要我说，还是愿意卖可丽粉底，出厂价8先令，指导价15先令9便士，这钱赚的多轻松啊！要是皇冠粉底，出厂价要2先令3便士，指导价是6先令。卖一盒可丽粉底，能顶得上两盒皇冠粉底了！”

    ??同类商品，给渠道商和零售商的利润率，一个是另一个两倍！渠道商会怎么选，简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题，实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远！

    ??因为运输、仓储等等成本，两者其实是一样的，可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵，就多花钱！这对渠道商和零售商实在是太重要了。

    ??更不要说，以皇冠粉底的价格，它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的，价格到了一个地步之后，再多一些少一些，就没有太大的分别了！特别是在这个贫富差距特别大的时代！

    ??15先令9便士一盒的粉底不亲民，难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗？结果都是穷人，甚至下层中产阶级不会问津的！

    ??“对了，克里斯，粉底的盒子，现在粉底盒子我要多一些货！”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见，大家也看得出来，有竞争对手的情况下，奥斯汀先生要好说话的多。

    ??工厂主要是生产粉底芯的地方，但奥斯汀先生也订了一些粉底盒，这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种，一种是银质，镶嵌宝石，附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制，镶嵌便宜的半宝石和玻璃，附赠一支小刷子、一片海绵。

    ??奥斯汀先生在薇薇安的启发下，对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之，拢共只生产一万只，每只都有编号和特别的防伪手段，售完就没有了…至于锡制的，倒是没什么，只要可丽粉底还在卖，有盒版的就一直会用这种锡盒。

    ??嗯，除非有更适合做粉底盒的材料面世，可丽粉底要改包装了。

    ??限量版总是能够引来追捧的，而且一万只真的不算多！基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士，对于购买一个镶嵌了宝石的银盒，都算不上太难。最终不买，原因可能是多种多样的，主要原因很少是因为负担不起。

    ??这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰，美林堡可能也就是留两千只左右，一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只，佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国，还有新大陆那边，少的数百，多的分配一两千只，还怕不能卖完？

    ??因为可丽系的产品已经打开了世界市场了，一万只限量盒子，还真不算什么！

    ??甚至因为不够多，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此，不惜多配一些粉底芯…这是奥斯汀先生早就确定的策略，限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

    ??配货嘛…之前也不是没有用过类似的招数。

    ??“限量粉底盒实在是没有办法，这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒装的粉底多给您一些，如何？”奥斯汀先生比了一个数，表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

    ??考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒，第一次买粉底芯时，总要配一个粉底盒。相比起自己找一家锡器店、银器店定做，当然还是买原厂盒装货更省心！有了粉底盒后，以后就可以只买粉底芯了。

    ??所以，一开始粉底盒装的会非常好卖！

    ??奥斯汀先生虽然外包了粉底盒的生产，但外包的工厂也不是神仙啊，大家都是按照订单生产。这会儿出货，那都是有数的——不是不可以在受欢迎的时候加班加点多生产一些，可那也有一个极限！

    ??至于说采购机器、雇佣工人，让产能爆发…这不可能！谁都知道，一开始的高峰期过后，锡盒的订单就会走下坡路。这个时候为了生产粉底盒增加产能，今后多余的产能怎么办？这就是亏损呐！

    ??所以这个时候奥斯汀先生承诺多给普通盒装粉底，就是非常不错的条件了。这位渠道商也没想过能弄来限量粉底盒，或者打算是弄来几只算几只。现在没弄来，但一句话就能得到一些普通盒装粉底，也很满意了。

    ??安抚好渠道商，就等于是安定了大后方，这样奥斯汀先生也松了口气。

    ??但说实在的，这次依旧让他觉得很奇怪…可丽的产品赚钱，仿造品从来不少。但正品还没上市，仿造品就出来了，这还是第一次——当然，这也和这次粉底早早曝光有关。

    ??但不管怎么说，仿造品出来的速度还是太快了！作为一种实在不能说配方简单、生产容易的商品，这太奇怪了（以此时的商品情况来说，可丽粉底确实可以说配方复杂，生产繁杂）。

    ??更奇怪的是，出来的仿造品居然真的很像样子，一点儿不像过去那些早早弄出来的仿造品，仿造的很差劲，不值一提！

    ??奥斯汀先生很奇怪这一点，他能确定手工生产的工人都没有泄密。他们之所以能在粉底尚未面市前，就被奥斯汀先生安排来生产粉底，不是没有原因的，都非常可信！而且人数很少，这也变相降低了泄密的可能（毕竟只是拿来送一些人而已，量不大）。

    ??那么，到底是怎么回事呢？

    ??奥斯汀先生为此郁闷的时候，薇薇安只会比他更上心这件事。皇冠粉底刚上市的时候，她只是按照惯例，研究一下‘竞争对手’的产品，确定成色，免得到时候被打个措手不及！

    ??但一研究不得了，她发现皇冠粉底的质量或许不能和可丽粉底相比，但他们已经是一个赛道上的选手了！也就是说，皇冠粉底根本不是传统散粉，而是和可丽粉底一样的新式粉底！

    ??她不太确定皇冠粉底的具体配方，只能确定主要成分也是滑石粉、高岭土等，一些用量比较小，小实验室的条件难以检测的，她就不知道了。至于说配比，呐更难以确定。最后她是将皇冠粉底送到了实验室，请专业实验室的化学家们来做的检测。

    ??等了半个月多，薇薇安才等到了检测结果，然后检测结果就让她懵了！

    ??几乎和自己确定的粉底配方一样！或许在一些配比上有些许不同，但这种差异并不明显。至于说皇冠粉底有些原料没用，比如说山梨酸，还有调香剂换了别的…这些也都不是自然自然产生的差异。

    ??山梨酸可以说是别处没得买，所以没用。调香剂就更不用说了，这是不影响粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情况下，只有调香剂完全不一样，反而有一种欲盖弥彰之感。

    ??“不管怎么说，皇冠粉底比不上可丽粉底，最终它们还是无法撼动我们…杰克逊先生的打算是要白费了！”奥斯汀先生安抚完渠道商回家，听薇薇安说了皇冠粉底的配方奇怪之处，点了点头又摇了摇头说。

    ??他和薇薇安当然知道皇冠粉底的生产商是杰克逊先生，皇冠粉底的分销商从哪儿拉的货，这能是秘密吗？奥斯汀先生只要稍一打听就知道了！

    ??“我们要面对的顾客，是一群最挑剔的人，商品只要有一点儿差距，她们可在乎了！完全不是那种因为差价，就能忽略品质的——毕竟她们真的很有钱，而且对一些能让自己变得更美的东西，她们很舍得花钱。”

    ??“爸爸，我同意您的话，但是……”薇薇安也觉得皇冠粉底在高端市场是打不过可丽粉底的，因为这就是个对价格不敏感，但对品质和品牌非常敏感的市场。甚至就是一些因为囊中羞涩，暂时买皇冠粉底的，等到有钱了，还是会选可丽粉底。

    ??“但是爸爸，您不觉得皇冠粉底的配方实在是太像可丽粉底了吗？我觉得这是一个大问题…如果杰克逊先生是在我们内部有自己的消息渠道了，那不是太可怕了吗？”一瞬间薇薇安的脑子里跑过了不下二十个商战片里的情节。

    ??“哦，这确实是个问题，需要好好调查。”奥斯汀先生被薇薇安提醒了一下，开始反省自己，是不是因为这几年生意实在是做的太顺利了，就失去了谨慎的心呢？他原本是真的打算因为皇冠粉底不可能真正威胁到自家，就放下其中的疑点的。

    ??见奥斯汀先生已经将这件事放在心里了，薇薇安又补充了一句：“如果调查结果显示，杰克逊先生抄了我们的配方，我们一定要和他们打官司…重点倒不是那点儿赔偿金，考虑到杰克逊先生的资本不少，用官司拖垮他的厂子也不太可能。”

    ??“但这是一个很好的宣传，告诉大众我们才是真的‘女王同款’…现在皇冠粉底通过一些招摇撞骗的手段，已经让一些人以为它们才是‘女王同款’了！”

    ??说到这里，薇薇安又想到了一件事：“对了，我们可以做个跟踪调查，调查使用皇冠粉底后，女士们的皮肤变化——说实话，我可不相信杰克逊先生的工厂能和我们一样干净卫生、品控严格，达到我要求的那种‘化妆品级’！”

    ??后世哪怕那么小心了，化妆品烂脸的事儿还是时有发生（当然，一般都是不太严重的那种，可能是这个时代的人不会放在眼里的反应）。那以现在的生产水平，使用皇冠粉底的出事几率会是多少？

    ??第155章 红粉世界155

    ??皇冠粉底确实卖的不错，连百货公司都上架了。

    ??必须要说的是，虽然和可丽合作的主要渠道商都答应了不做皇冠粉底，但百货公司在下游商中比较特殊。拿货量比得上中等渠道商了，如果算上连带影响力，真是大渠道商也无法和他们相比。

    ??不过，即便是如此，百货公司依旧是零售商，这一点是没问题的。要求做渠道的伙伴排他，虽说不算地道，但在此时也算是正经商战手段，实行起来也不算难。可上游厂商要想号令零售商，那就纯粹是想多了！

    ??特别是百货公司这种本来就以货品齐全为卖点的零售商，让人家卖了你家，就不卖别家了——这样的霸王条款不是不可能，但那需要的资本，需要付出的代价，就不是那么简单的了！

    ??所以如今美林堡的三家百货公司，全都上架了皇冠粉底…当然，他们也不忘记联络奥斯汀先生，确保到时候可丽粉底出来，自家的份额不会少，限量粉底盒装、普通粉底盒装也要多多地配货。

    ??为此，他们愿意签长期合同，反正现在大家都对可丽产品信任的很，长期合同也不吃亏。另外，该给的广告位，比皇冠粉底更好的货架展示位，那都是不用多说的……

    ??“是的，下个礼拜可丽粉底就能上百货公司的货架了，不过现在还是只有皇冠粉底。说实话，皇冠粉底的大卖肯定会影响到可丽粉底的生意的，毕竟粉底也不是便宜的商品，买了皇冠粉底，在还没使用完之前，除了一些有钱人，大家都不会换新货。”

    ??在一场家庭聚餐上，科隆百货公司阳伞部的主管杰克这样对自己的小姨子丽琪·莱兹华斯说道。

    ??这一场家庭聚会的目的是庆祝杰克和妻子范尼的长子出生…前年的冬天，范尼在一次娱乐公园的舞会上认识了杰克，两人几乎是一见钟情。在圣诞节前夕订婚之后，来年2月就迅速结婚了。

    ??当时的杰克还是科隆百货公司手套部的主管，个人条件很不错，范尼的家人们都支持她迅速和杰克结婚。以此时婚嫁市场的现实来说，错过了杰克，再想要一个这样条件的结婚对象就很难了。