第653节
??鹿云忍不住爆粗，赤裸裸的趁火打劫。 ??通常在香江上市的券商承销费，只占融资额的3％到5％，甚至找本土的承销费率更便宜，只收2.5％到3.5％左右。 ??像企鹅，因为上市之前就是明星企业，各大券商投行争着抢着保荐，收费自然就低。 ??只有寥寥的2.25％而已。 ??本来阿狸被收3.5％，就已经耿耿于怀。 ??想不到华尔街竟敢多要1个点！ ??他们是狗吧！ ??“我们要么同意，要么就撤换承销商。” ??蔡崇鑫气归气，但头脑非常冷静。 ??ipo发行有七八成都由机构投资者收购，阿狸又不像企鹅，有巴菲特、比尔盖茨掺合，全靠高盛、德银、摩根士丹利三家牵线搭桥。 ??现在撤掉承销商，相当于临阵换将。 ??不但会动摇阿狸的士气，动摇资本的信心，更会拖延上市时间，可上市拖不得。 ??他们已经跟雅虎签了对赌协议，无论如何，阿狸粑粑都要在2008年之前上市，否则就要赔偿15％的股权和投票权。 ??意味着，管理层将失去控制权！ ??“吗的，他们就是看准了阿狸的死穴，才敢撕毁协议，敲诈我们！” ??鹿云气愤地双手拍在桌上：“崇鑫，你去告诉大卫，告诉他们，我不同意，反正问题奶粉，淘多多已经全部下架了，四鹿奶粉这些旗舰店天猫也统统关闭了……” ??蔡崇鑫叹了口气：“关键不在这里，在我们能拿得出手的母婴频道，销售额从第一跌到了第二，又给飞购网反超了。” ??“……” ??鹿云一怔，半天说不出话。 ??蔡崇鑫眉头紧皱，阿狸大部分的估值在淘多多，淘多多的大部分估值建立在母婴频道。 ??作为全球人口大国，母婴市场有着光明的市场前景，可是现在，砸了，全砸了！ ??“那也不是他们涨价的理由。” ??鹿云咬牙不松口：“4.5个点，休想！” ??“对，我们还有一次证明自己的机会。” ??蔡崇鑫和他四目对视，不约而同地想到“6·19”，只要天猫首届购物节成功，就能把“3.15”的颓势，彻底扭转。 ??“那我们就边做边谈。” ??“重新谈价也不是坏事，只要‘6·19’的成绩单够亮眼，主动权就不归他们了，我们不要4.5％，也不要3.5％，甚至不要3％！” ??“‘6·19’要办得漂亮，51网不能少。” ??“庞东升什么时候来杭城？” ??“明天。” ??鹿云坐回到电脑前，认真地分析51网和qq之间的异同，几乎qq空间推出一个新的功能，51网就立刻吸纳到自己的平台。 ??企鹅有qq秀，51网就有51秀。 ??企鹅有开心农场，51网就有快乐农场。 ??除了抢车位、q宠大乱斗这些sns社交游戏雷同，甚至51游戏大厅、51语音…… ??但抄袭的同时，又有自己的特色，比如“在线大头照拍摄”、“给网友照片打分”，也由此生出了类似直播打赏的送礼物模式。 ??有超跑，有项链，有戒指，也有玫瑰。 ??“一朵玫瑰，我们标价5个51币。” ??第二天，庞东升在“江南会”这个浙商会所，面对着鹿云等阿狸粑粑高层侃侃而谈。 ??“一个51币我们收费5毛，截至到目前，大概有6成以上的用户都能收到50朵玫瑰，也就是说，至少能从一个用户赚到125块。 ??这还只是最初级的，用户还可以像企鹅一样开直播，用户可以给喜欢的主播们充值魅力值，1000点也就是25块……” ??越聊，鹿云对51网越动心。 ??冥冥之中，脑袋里有个声音在告诉他，直播跟电商之间，似乎能摩擦出不错的火花。 ??“我们对51网很感兴趣，相信一定能和阿狸之间互补共赢，不知道庞总愿不愿意达成战略合作？”蔡崇鑫笑着扶了下眼镜。 ??“唔，阿狸不是第一个说要跟51网达成战略合作关系，巨人的史总也说过，而且相当的有诚意，不知道阿狸的诚意……” ??庞东升不见兔子不撒鹰。 ??鹿云笑呵呵道：“我们知道庞总这次融资要出25％的股份，阿狸愿意投资5100万美刀，对上51网的‘51’这个数字。” ??庞东升挑了下眉，竟然跟史玉猪的报价一模一样，你们是商量好的，还是这么凑巧？ ??他咂摸着嘴：“‘电商＋社交’的确不错，但是鹿总，我更倾向于‘社交＋游戏’，和巨人网络一起，把网游这个垂直赛道做到底。” ??“庞总，你真指望史总帮51网成事？” ??“史总这方面比较有经验，不是做出了《征途》吗，这游戏不比《魔兽世界》差！” ??“错了，庞总，你太错了。” ??“我怎么错了？” ??“你呀，高估了巨人，低估了阿狸。” ??鹿云舌灿莲花，“巨人网络在整个游戏行业里排第几？企鹅、盛大、网艺、新狼、完美世界，连前五都没有，旗下只有一款《征途》而已，庞总不会不知道凡是网游都有寿命，哪怕企鹅的《奇迹mu》，现在不也没落了。” ??接着话锋一转，“但电商就不一样，阿狸在电商里无论流量，还是销售额，全都位列第二，而且电商的未来并不止步于现在，51网和阿狸的合作不仅现在是双赢，将来也是！” ??“鹿总说得也有道理。” ??庞东升不禁心动，融资都是有目的性的。 ??51网第一次融资，获得的是红杉资本沈南鹏的创业经验，第二次融资，得到了英特尔的技术支持，而第三次融资，之所以倾向史玉猪，就是模仿企鹅的路子，想从他手里学到“网游独家秘笈”，然后51网再自研网游。 ??但现在，似乎跟阿狸捆绑也不错。 ??“马上阿狸会投入上亿来打造阿狸自己的第一个购物节，如果这个时候能跟51网达成战略合作，我们就是第二组‘企鹅＋飞购’的强强组合，追上，甚至超越都大有希望！” ??鹿云反问道：“史玉猪可以吗？” ??庞东升陷入深深的纠结，为难之下，“鹿总，我既倾向你，也倾向史总，要不这样吧，既然你跟史总是哥们，你们俩谈谈，看你们两家愿不愿意合资入股，我们三个一起合作？” ??“那如果史总愿意退出呢？” ??鹿云一心独吞25％股权，也只有这样，51网才能义无反顾地跟阿狸一条道走到黑。 ??也只有这样，才能干翻飞购！ ??…… ??“嘿，这眼皮跳的，有人在骂我。” ??陆飞亲自松梁孟松到鹏城，把他安排妥当以后，顺便抽空到高达48层的企鹅大楼。 ??俯瞰而下，深大尽收眼底。 ??“可能是鹿云，可能是章朝阳……” ??鹿化腾嘿然一笑，“也可能是庞东升。” ??陆飞侧目而视，极为罕见地看到好脾气的他脸上写满厌恶，“他又怎么招惹了？” ??“他实在太过分了！” ??鹿化腾阴沉着脸，“抄袭也就忍了，偷流量也就算了，企鹅正在快速扩张的时候，没空搭理这么个小偷，可还真偷上瘾了，开始不计代价偷我们的人了，上周，又偷走了9个。” ??“没签竞业协议吗？”陆飞问。 ??“签了，没用。” ??鹿化腾不满道，“这个庞东升专门开了个家技术咨询的子公司，把那些挖走的员工劳动关系调到这一家，然后给51网当技术顾问，开的工资福利比在企鹅高出15％。” ??“挖走哪些部门的人？”陆飞道。 ??“少部分qq主营部门，51挂挂估计就是他们搞出来，大部分都是游戏员工，那9个人就在负责qq游戏大厅休闲游戏的团队，有2个还是公司重点培养的核心骨干。” ??鹿化腾百思不得其解，“我想了三天三夜都想不通他们为什么要跳槽？” ??“我也想不通49年还有人投靠果军。” ??陆飞开了个玩笑，“你跟李清他们有没有打算怎么对付他吗？” ??“当然，安全管家只是个开始，我们成立了个‘打51办’，商量出一整套方案。” ??鹿化腾一一细数，简单的，比如qq手机和qq好友动态绑定，直接扼杀51网寄生qq，复杂的，比如匿名举报到扫黄办。 ??07年，全国的扫黄打非再一次开始。 ??51网一直以来都在打青色擦边球，一小撮主播都是从莞城等地的ktv招来的，手把手教学，通过视频认证渲染51网美女如云。 ??吸引大把的男性，注册砸钱。 ??跟直播，就是同一个套路！ ??“还不够，还没有触及51网的根基，说白了，51网的社交就是建立在两性价值上。” ??陆飞笑道：“微博会给它盖上棺材板。” ??“微博会不会危及到qq？” ??鹿化腾同样担心微博会动摇企鹅的根基，虽然企鹅已经持股推特、line、脸书…… ??“不会，qq跟微博的社交的原理和模式完全是两回事，你倒不如说微信更合适。” ??陆飞笑道：“微信研发得怎么样了？” ??“小龙那边进展得非常顺利，有飞信的研发经验和技术积累，也许明年就能跟英文版的wechat同时搭载在lphone，不过跟line联合研发的kakaotalk，可能要等到后年……” ??鹿化腾说着，陆飞一言不发地仰望天空。 ??微博在3月初内测上线，借着“3·15”风波，迅速地攻占了社交市场，每天限量发放的1000个邀请名额，根本不够用。 ??用上的都说“好”，用不上的都在骂微博什么都好，就是有一个毛病—— ??就是我没有内测资格。