第548节
??第488章 山寨机圈的卧龙凤雏 ??“这位是天宇朗通的荣老板。” ??陆飞把雷君带到荣秀丽面前，相互引荐，这位可是个女狠人，华强北黑手机圈的“双刀火鸡”，一开始做代理商，卖别人的手机。 ??结果95年生意不景气，亏了150多万。 ??这可是90年代的百万，什么概念！ ??却出乎意料，也在意料之中，靠着bb机逆风翻盘，硬生生在华强北打下了档口，立下了字头，是这次邀请的12个白牌厂商里唯一的女性。 ??“荣老板，真是女中豪杰。” ??雷君眼神里透着欣赏，竖起大拇指。 ??等他们简单地打了个招呼，正要陷入无话题可聊的尴尬境地时，陆飞主动地暖场，“现在的天宇朗通不再做代理，已经转型自己做手机，而且是独立自主研发。” ??“陆总，你就别笑话我了。” ??荣秀丽叹了口气，“我们早就不自己研发了，研发团队去年年底都解散了。” ??“为什么要解散，不继续研发下去？” ??雷君心生好奇，盯着面前戴着无框眼镜的短发女人，干练中带着强势，坚毅中带着智慧。 ??饶是这样的女强人，说到手机研发所遇到的种种困难，脸上写满了无奈，倒苦水般宣泄而出： ??“难，实在是太难了！天宇朗通光去年一年，研发亏损就超过了8000万，这还是我们聘请的是硅谷的专家和员工的情况下，而且就算造出了手机，在实验室里明明测试得很好，可一投产，良品率连50％都达不到，结果第一批手机出现很多质量问题，又折了几乎1个亿的本……” ??“嘶！” ??雷君倒吸一口冷气，原本打算三步走，第一步投资公司摸清门道，第二步借逻辑起步，做大做强，第三步就自主研发，摆脱依赖。 ??然而显然，他大大低估了研发的困难！ ??“真的，我真傻，明知道自主研发手机就是在跳坑，我却不知道这跳的不是个坑，是个吞钱的黑洞，砸多少钱都听不见响。” ??荣秀丽抬起了没有神采的眼睛，当映照着陆飞的身影，瞬间迸发出一道精光。 ??“就因为我们懂自主研发的难，所以今天参加了陆总的技术研发会，我第一个支持‘交钥匙’方案，真的，这真的太适合天宇朗通，陆总，你怎么不早点推出呢！” ??“荣老板，现在也不晚。” ??陆飞语气里透着自信说，“你只要用了澎湃的‘交钥匙’方案，你信不信，你去年亏的1.8个亿，今年就可能全赚回来了。” ??“我信！”荣秀丽点了点头，“不瞒陆总说，我在会上已经想到了配套的商业模式，就是把手机卖断给代理商，把定价权交给他们，给足他们利润空间，这样他们卖得越起劲，我们的货清得也越快。” ??雷君皱着眉头，好意提醒。 ??既没有稳定的销售网络，也没有统一的定价获准，这么卖完全靠走量，急功近利，根本没法树立品牌。 ??“雷总，我们也想树立品牌，可天宇朗通是白牌，没有手机生产牌照。” ??荣秀丽摇头失笑，谁不想从良立牌坊。 ??“现在不一样了，牌照的获批门槛已经大幅度放宽，天宇朗通或许一申请，很快就能拿到。”陆飞话里藏着弦外之音。 ??荣秀丽以为陆老爷肯帮忙，立刻激动不已，左顾右看，确认四周无人，压低声音说： ??“陆总，你要天宇朗通的股份不要？要的话我马上给你送10％，不，20％怎么样！” ??卧槽，白送！ ??雷君第一次见过这场面，难以置信地瞪大双眼，直直地看着陆飞，又羡慕又嫉妒。 ??自己投资得砸钱，反而陆老爷是人家上杆子跪着白送股份，还得看他乐不乐意。 ??我酸！ ??我真好酸，呜呜！ ??偏偏价值几千万的股份，陆飞大气地摆手婉拒，“不不不，这我不能要，如果我入股了天宇朗通，不就是既当裁判又当选手，别的手机厂商会怎么看呢？所以不好意思，我不能投资天宇朗通，谢谢荣老板的美意。” ??荣秀丽脸上一滞，一下子像熄灭的灯黯淡下来，但就在失望之时，耳边忽然听到—— ??“虽然我不可以投，但推荐一个人。” ??陆飞拍了拍雷君的肩膀，“就是雷总，他对手机行业有很强烈时兴趣，在圈子里也有很深的人脉，我估计有他在，天宇朗通在工信部那边的审批会容易一些。” ??我特么哪来什么工信部的关系？！ ??雷君错愕不已，江湖谁人不知陆老爷才是工信部的第一大红人，还跟移动、联通、电信好到能穿一条裤子。 ??“既然是陆总推荐，我们非常欢迎。” ??荣秀丽细品，再一细品，眼睛不禁眯成了一条线，肯定是牢牢抱住了陆老爷的大腿，保不齐又是他的一个小弟。 ??“栓q。” ??雷君兴奋地在心里狂喊，表面上客客气气，俺颇有家资，也不多要，就要个5％。 ??看着荣秀丽没有拒绝，陆飞这个牵线搭桥的掮客任务就算圆满完成了，他摸摸下巴，好心提点说： ??“不过要申请牌照，荣老板，得改个名字，‘天宇朗通’这名字太长，也不朗朗上口，像逻辑、华为，都是两个字两个字，要么索性就是英文，你们的意见呢？” ??“陆总说的是，这一点我也想到了。” ??荣秀丽笑道，“天语，这名字怎么样？” ??卧槽？陆飞一怔，灿烂的笑容僵在脸上。 ??怪不得天宇朗通这么耳熟，合着是老人机之王·天语手机的前身，最巅峰的时候可是一两千万的出货量，敢喊出‘干翻诺基亚’。 ??白送的股份，我竟然不要？ ??“陆总，雷总说不错，你觉得呢？” ??荣秀丽侧目而视。 ??“呵呵，这个是天宇朗通内部的事，荣老板跟雷总看着办就行。” ??陆飞嘴角不住地抽动，尽管清楚不拿股份是对的，但心里仍然一阵肉疼，能白嫖的几个亿就这么飞了。 ??但转念一想，山寨机界同时迎来他们两位卧龙凤雏，真是天助我也！ ??而后，留出足够的空间，雷君和荣秀丽商量了一会儿，在他的见证下口头上定下融资协议，接着和和气气地握手分开。 ??“陆总，谢谢，太谢谢你了。” ??雷君话里充满感激，“算上亚马逊收购卓越网那次，你帮了我两次大忙，我真不知道该怎么谢谢你！” ??陆飞道：“你知道我为什么答应帮你吗？” ??雷君摇了摇头：“你说。” ??陆飞一副老大哥的样子，拍打了下他的肩膀，“我这个人不会把友谊硬塞给不需要的人，也很少帮跟我没有友谊的人，雷总，你是我的好朋友吗？” ??“是啊，当然是，微尔古锝弗阮茨！” ??雷君顺着杆子往上爬，信誓旦旦说咱道儿上一块儿走。 ??陆飞问道：“天宇朗通，以后叫天语，你有没有想你将来要造的手机叫什么？” ??雷君嘿然一笑，“刚才还真想过，脑子里突然想到一句话，‘佛观一粒米，大如须弥山’，我感觉叫‘大米’这个名字，会很不错。” ??这特么什么烂名啊！ ??陆飞强忍住不笑，“互联网天生回避大而全，还是不要取大，改取小吧，干脆就叫‘小米’。” ??“小米，小米……” ??雷君呢喃了几遍，一拍栏杆，“好，这名字好，‘小米加步枪’取得了伟大的胜利。” ??陆飞嘴角上扬，“期待你的小米早日诞生，那时候安卓手机系统会更加智能，更加成熟，你和荣老板可要助我一臂之力，把安卓阵营做大做强。” ??赴汤蹈火啊，飞哥！ ??雷君不想重蹈荣秀丽的覆辙，彻底断了自主研发的念头，还是老老实实抱住陆老爷的大腿。 ??得亏陆飞没有系统，不然此时会显示： ??收获小弟雷君，忠诚度…… ??…… ??生产基地参观一结束，天宇朗通等12家白牌厂家一窝蜂地涌向市场部，挥舞着手里的钞票，争先恐后地下订单。 ??“哈哈，陆总！” ??孙红军从一摞销售单随意拿起一张，“他们的要货量大得惊人，够组装200万台手机了。”说着慢慢担忧起来，“组装得快的话，1个月就能有第一批手机出现，这会不会冲击到logicx的销量？” ??“肯定是有，但影响不会很大，别忘了我们的主要市场是海外，他们这些白牌影响不了出口，就算在国内，logicx也在差异化赛道，用户定位在15岁到35岁的青少年，这些人追求时髦，一般不会去买山寨机。” ??陆飞从桌上抄起一本书，“动摇最大的是金立、波导、联翔他们的基本盘。” ??“陆总，这是什么？”孙红军好奇道。 ??“《孙子兵法》，借刀杀人，驱狼吞虎，就跟上面学的。”陆飞大方地展现封面，“对了，钥匙平台和其他配套怎么样了？” ??“都准备妥了，直板机、折叠机、滑盖和翻盖机各种主板，要什么有什么。” ??孙红军如实汇报，甚至包括充电宝。 ??这年头，充电宝还不叫“充电宝”，先叫“移动电站”，后来叫“移动存电宝”，再后来专做充电宝的品胜公司给改成这个名字。 ??最早也不是给手机充电，而是相机。 ??毕竟，且不说手机牛逼轰轰的超长待机，就算没电也有好几块备用电池，所以充电宝根本没有市场，也没有任何的发展。 ??逻辑却率先研发出锂电池pcbd保护板，做出真正意义的第一台充电宝，因为要解决lphone的续航问题嘛。 ??“好！今年新机的发布会就定在秋季，提前苹果一个季度，打他个措手不及。” ??陆飞勾起嘴唇，“lphone＋充电宝”，乔布斯啊乔布斯，你的iphone3拿什么跟我拼？ ??“陆总，国内的这些友商也会措手不及，他们肯定以为逻辑傻，竟然不造手机。” ??孙红军哈哈大笑，“殊不知我们暗度陈仓，等智能机一上市，再加上山寨机的冲击，非把联翔、tcl他们特么地打疼不可！让他们不肯乖乖跟我们合作turnkey！” ??“擒贼擒王，得抓着一个狠揍。” ??陆飞咂摸着嘴，“你觉得联翔怎么样？”