第323节
??大豆作为不重要的经济作物，被战略性放弃，恰恰是一招昏棋。 ??大豆加工之后，会形成两种副产品，16％到17％是豆油，79.5％到80％是豆粕，是养猪的主要饲料，很难被替代，一旦豆粕价格上涨，也会影响猪肉价格。 ??贸易战那会儿，猪肉价飙升也有这原因。 ??“唉，那也不能全进口，国内没人买，豆农赚不到钱，还会种华夏豆吗？” ??孙孟全痛心疾首：“所以我从其他油里匀出一些利润，补贴采购大豆，但能力有限，不能多采。” ??“食用油利润很高吗？” ??陆飞眼前一亮，和徐磊对视，明知道光明正大地在“卖惨”，但十分欣赏。 ??“说高不高，说低不低，油这东西跟盐一样，老百姓都很敏感，价格贵一点，就会跑去买其他牌子的油，特别是转基因的大豆油，便宜。” ??“孙老板，鲁花有两大优势，一是非转基因，二是独创的5s压榨技术，就没想过打造成非转基因的中高端品牌？” ??“当然想啊，尝试几次失败几次。” ??孙孟全想了很多办法，找外商做出口，打广告推品牌，但收效甚微，只有在双十一上乘着促销优惠的东风，赚的盆满钵满。 ??于是乎，改打法，走薄利多销路线。 ??“为什么不能两条腿走路？” ??陆飞嘴角微微上扬，让徐磊等众人又好奇，又疑惑他到底有什么锦囊妙计。 ??陆老爷，度我！ ??孙孟全很识趣，来之前就请教过神舟的伍海军，非常懂规矩，愿意奉上鲁花12到15个点的股份，搭上陆飞的海盗船。 ??陆飞心动，飞购网的战略就是虚实结合。 ??就像企鹅利用社交的流量，跟mmo游戏绑定，飞购网就利用平台优势，投资实业，扶持新零售品牌，渗透到3c数码、饮食日化…… ??将来还会有服装、电器、百货…… ??“不好意思，孙老板。” ??徐磊婉拒道，“我们可能不会投资。” ??孙孟全真心诚意道：“为什么？是嫌股份少，还是融资数目太大，一切都好商量。” ??陆飞摇摇头，说都不是。 ??“飞购网跟食用油，跨界太大，之所以投神舟，除了推动电脑和宽带普及，增大网民基数，我们还和合作的厂商有协议，飞购网客户端会装入电脑，扩大潜在用户群。” ??“电商是销售渠道，食用油是产品，怎么能说跨界大呢？”孙孟全再次求飞购网入股。 ??陆飞又一次推辞：“孙老板，你放心，就算没有入股，飞购网也会和鲁花合作。” ??“陆总，我们想要长期稳固的合作，你们不要，我心里不踏实，你看这样好不好，12％你们不要，8％行不行，5％也可以！” ??孙孟全再三请求，他老早打听过，无论圆通、韵达，还是神舟，抱住陆老爷大腿的公司，不是起飞，就是上天。 ??这个江湖豪情侠肝义胆之大腿，必须抱！ ??有了腿，就有了路！ ??徐磊嘴角一抽，怎么还有追着给股份？ ??陆飞敲了会儿桌面，演出纠结万分的样子，勉为其难道：“孙老板介不介意像神舟一样，我们引入另一家联合投资？” ??“另一家？哪一家？” ??“七里香。” ??第311章 先定个小目标 ??跟孙孟全谈妥鲁花入股的大概框架，陆飞大晚上提着花生油，亲自送到玫瑰园别墅。 ??“大哥，嫂子。” ??“老二，我一猜就是你。” ??陆云腆着小肚腩，身材走样发福，“正好吃饭，陪我跟你嫂子吃一点。” ??萧红梅大腹便便，富态的容颜给人一种孕味满满的感觉，她叮嘱保姆去拿个碗筷。 ??“阿飞，你提的是什么？” ??“噢，油。”陆飞举起食用油。 ??“是转基因的？”陆云一个激灵。 ??陆飞说是鲁花花生油，立刻打消二人的顾虑，陆云呼出一口气：“你要是转基因，我可不敢用，你嫂子快生了，必须用好油。” ??“最近报纸上传得人心惶惶，也不知道是不是真的？” ??萧红梅白了眼，“你哥一急，橄榄油、色拉油、葵花油，买了一堆，如果酱油也是油，估计要买一缸回来。” ??陆飞噗嗤一笑，接过碗筷。 ??“宁肯信其有，不可信其无，抢油的又不只我一个，多得是，还笑我不懂科学，我还笑你不懂美帝，美利坚丫的坏得很。” ??陆云突然起身，“是不是，老二？” ??“大哥说得有道理。” ??陆飞笑着扒饭，就见他离桌走入一个房间，出来时手上拿着一叠资料。 ??“这是央妈调查咨询中心，前段时间统计全国城市消费者调查报告，包括饮料食品，你来的正好，帮哥参谋参谋。” ??“参谋不参谋放一边，让阿飞先把饭吃了。”萧红梅贴心地夹菜。 ??陆飞问到产期，大概在明年1月，心思一动，盘算着叔叔给侄儿一份出生礼—— ??全国食品饮料巨头！ ??放下空碗，一边擦嘴，一边随手翻开，整份统计全是大数据，但细分得不如飞购网详细，譬如奶茶饮料竟归类到茶饮料。 ??报告显示，全国茶饮料市场份额占有率排行为：统一（30.16％）、康师傅（23.44％）、七里香（20.2％），其后才是哇哈哈、雀巢。 ??甚至，立顿减肥茶也算茶饮料，乱弹琴！ ??茶饮料已经步入红海，康师傅、统一占据半壁江山，不管杂牌，还是大牌，卷是卷不动，几乎洗牌出局，也就七里香在奶茶赛道。 ??而在冲泡奶茶市场，相当有趣：七里香独占69.4％，剩下的由喜之郎的优乐美、大好大的香约、娃娃哈瓜分。 ??香飘飘倒了！死无全尸！ ??那么最后一点价值，也拿来吧你。 ??七里香可以放心大胆地喊出：一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。 ??“这个广告词好！” ??陆云一拍大腿，“今年的春晚零点报时，就用这个。” ??陆飞道：“还能一直用，超过多少杯，就绕地球n圈。” ??“这下市占率能冲回70％。” ??陆云露出满意的笑容，别看七里香连续霸占市占率第一，但份额逐渐缩水，从8成跌到7成，到今年不到7成。 ??又是营销，又是广告，又是货架费各种杂费，投入盈利比越来越低，只是表面风光。 ??“大哥，冲泡奶茶市场盘子就那么大，没必要血拼，我提的那款益生菌卖的不好？” ??陆飞动手一翻，看到儿童饮料排行—— ??哇哈哈毫无疑问第一，旺仔第二，七里香的“嘻唰唰”排在第五。 ??“好啊！运营下沉下去，年销售额破5亿不是问题。” ??陆云一脸激动，今年预计七里香破10亿，一点点奶茶能超20亿，全年营业额已经到哇哈哈的三分之一，食品饮料领域排第10。 ??这些年的盈余加起来，总共躺着六七个亿的现金，此时面临抉择，要么继续研发产品，要么转向房地产…… ??“房地产？”陆飞一怔。 ??“李龙给的建议，他觉得新产品研发周期长，钱存着不用就是一种资源浪费，房地产回报率高，金融风险小。” ??“大哥你是什么想法？” ??“我还是想投入研发，咱们七里香跟统一、哇哈哈这些龙头一比，产品太少太单一。” ??陆云娓娓道出，既然在奶茶奶制品有技术经验，就继续深挖，原本打算绕开蒙牛、伊利等纯牛奶赛道，发展植物蛋白奶—— ??也就是和维他奶一样，豆奶！ ??但如今转基因大豆一闹，不了了之。 ??“豆奶不行，那就做酸奶。” ??陆飞勾起嘴唇，七里香有几个亿的现金，领投鲁花，绰绰有余。 ??毕竟鲁花还在发育期，总资产才18亿rmb，跟后世年营收400多亿的巨无霸，不能比。 ??“啊？” ??陆云震惊于跨度忒大，奶茶跨界食用油？ ??“大哥，千万不能只埋头做饮料，我们要先定一个小目标。” ??“小目标？” ??“对，把七里香发展成食品饮料集团！今后是巨头，龙头，冲出华夏，走向世界。” ??陆飞双手交叉，“这就是迈向小目标的第一笔投资，飞购网只占1％，剩下就看七里香愿意投多少？” ??“如果全都要，要出多少？”陆云心动道。 ??“13％，就要2.34亿。” ??陆飞提醒说鲁花不会选择上市，只愿意股东分红。 ??陆云满不在乎，七里香同样不上市。 ??“大哥，今后你也可以留意中小品牌，可口可乐能吞了北冰洋，七里香也能投资、收购其他有潜力的，做大做强，再创辉煌。” ??陆飞伸出手指列数，卫龙辣条、魔法士干脆面、冀北养元智汇饮品……